做招商方案時如何為自己的企業(yè)做信用背書

一套完整的招商方案，要從公司介紹、市場前景、消費群體分析，渠道激勵機制，市場運營策略等多維度來做說明；此外，還需要站在合作伙伴的角度，思考如何扶持代理商，更快速地占領(lǐng)市場以及完成對渠道的招募，把一套相對成熟的機制，展現(xiàn)在代理商面前。

公司介紹該如何寫更具可信度？只有讓代理商信任你的企業(yè)，認(rèn)可你的商業(yè)模式，在公司、市場、團(tuán)隊被看好的前提下，產(chǎn)品才會被代理商所接納。

因此，在設(shè)計招商方案時，需要反復(fù)思考一個問題，“如何贏得代理商的信賴”。圍繞這個核心思路去編寫公司介紹、市場分析、渠道政策、招商流程，就更容易打動我們的合作伙伴。在編寫公司簡介的過程中，除了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化，企業(yè)愿景的簡述之外，還有一些問題需要關(guān)心。

企業(yè)為何而存在？

1．清晰描繪公司存在的社會價值。企業(yè)的價值不是服務(wù)單一某個人，一定是圍繞特定群體性的需求，去解決消費者所遭遇的問題。所以，只有能講清楚你服務(wù)的人群、解決的社會問題，才能得到足夠多的社會認(rèn)可。在代理招募的過程中，也讓更多代理商清楚了未來的發(fā)展方向。

2．清晰描繪企業(yè)給代理商代理的經(jīng)濟(jì)價值。代理商看好一個領(lǐng)域或者一款產(chǎn)品，是他堅信該產(chǎn)品能帶來的經(jīng)濟(jì)價值。只有能讓代理商持久產(chǎn)生盈利的項目，才會贏得代理商的青睞。因此，在設(shè)計產(chǎn)品招商方案時，我們需要圍繞產(chǎn)品的可持續(xù)盈利思路，做好項目的投資分析。掃除一些可能存在的障礙，以及未來存在的潛在威脅，這是我們打消代理商疑慮的手段。

3．找出客戶非賣不可的理由，告訴消費者憑什么選你的產(chǎn)品。在物資相對充足的時代，消費者的選擇空間很大，代理商選擇的空間也會比較多。因為企業(yè)如果不能找出一個打動客戶的理由，市場就缺少一個被撬動的杠桿。所以，企業(yè)須找出一個差異化的賣點，讓消費者作為優(yōu)先選擇你的理由，否則我們的渠道將會面臨激烈的價格競爭。

如何做好企業(yè)介紹？

企業(yè)在成立以來，經(jīng)歷了哪些階段，取得哪些成就。介紹好公司的發(fā)展歷程，是增強代理商對經(jīng)營團(tuán)隊信任度的關(guān)鍵，深入了解公司的發(fā)展背景，能夠促進(jìn)代理商做出準(zhǔn)確的判斷。對于初創(chuàng)公司，可以介紹創(chuàng)始團(tuán)隊之前的從業(yè)背景，過去取得的成績及經(jīng)歷，加強代理商對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)營能力層面的認(rèn)知，給代理商帶來足夠的信心。

在內(nèi)部資源不足的情況下為自己的企業(yè)做信用背書，可以從投資人、合作伙伴、生產(chǎn)工藝、名人效應(yīng)四方面來進(jìn)行。

1．通過介紹投資方進(jìn)行信任度嫁接。
2．通過供應(yīng)商或者貼牌生產(chǎn)方提升信任度。
3．通過生產(chǎn)工藝的獨特性。
4．同名人明星發(fā)生聯(lián)系。

在渠道招商的過程中，大部分意向合作伙伴對企業(yè)的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的實力、優(yōu)勢、以及值得大家信任的一面。對于初創(chuàng)企業(yè)，缺少信任背書的情況下，我要懂得借力行業(yè)發(fā)展前景、國家宏觀政策層面，來增加自身的信任背書。

招商方案涉及的內(nèi)容偏多，余下的渠道政策的設(shè)計、招商流程的落地、以及市場策略的引爆個性化太強，每個公司具體情況不同，因此方案不具備通用性。登尼特專業(yè)處理企業(yè)各種文案策劃與制作，更多關(guān)于招商方案問題可直接撥打咨詢電話：0755-82144981，18925227573（胡小姐）。

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