馬云經(jīng)典語錄——商業(yè)版

中國企業(yè)家、阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云從一名白手起家的創(chuàng)業(yè)者，到帶領(lǐng)阿里巴巴走向上市，馬云的經(jīng)歷成為一段傳奇，而他根據(jù)自己的經(jīng)驗說的一些話，也很快被奉為名言。登尼特創(chuàng)業(yè)孵化器選取馬云經(jīng)典名言中關(guān)于商業(yè)方面的話，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)指明方向。

1. 當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)時，便意味著：沒有了穩(wěn)定的收入；沒有了請假的權(quán)利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

2. 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都你自己去面對。

3. 給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告，大家看不清的機會，才是的機會。讓員工笑著干活?？蛻粢弧T工二、股東三。搶在變化之前先變。忘掉money，忘掉賺錢。小聰明不如傻堅持。心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。

4. 創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找適合的人，不要找好的人。

5. 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

6. 服務(wù)是全世界貴的產(chǎn)品，所以好的服務(wù)就是不要服務(wù)，好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

7. 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是流的Idea加三流的實施；另外一個方案，流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇流的實施，三流的Idea.

8. 商業(yè)合作有三大前提：一是雙方有可以合作的利益，二是有可以合作的意愿，三是雙方有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家要有創(chuàng)新的精神。

10. 一個公司在兩種情況下容易犯錯誤，一是有太多的錢的時候，二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

11. 如果一個方案有90的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

12. 不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)，千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

13. 領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？領(lǐng)導(dǎo)永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。要比眼光：比他看得遠；要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實力：抗失敗的能力比他強；一個領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實力。

14. 讓每一個人的才華地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

15. 網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，一，它的team；二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是好，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

16. 我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元、兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

17. 人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

18. 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

19. 誠信不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

20. 公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是好的公關(guān)。

21. 永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

22. 什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

23. 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是領(lǐng)導(dǎo)力。

24. 碰到災(zāi)難一個想到的是你的客戶，二想到你的員工，其他才是想對手。

25. 挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人突破在于信任人。

26. 生存下來的一個想法是做好，而不是做大。

27. 企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

28. 先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

29. 核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

30.  “營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

31. 一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

32. 我認(rèn)為，員工一，客戶二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

33. 看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

34. 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很好，但你就是后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

35. 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

36. 我們與競爭對手大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

37. 我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

38. 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上長的河，8848是世界上高的山，阿里巴巴是世界上富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

39. 我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

40. 戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

編輯整理：文曲

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