商業(yè)計(jì)劃書(shū)原則

商業(yè)計(jì)劃書(shū)首要原則就是要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片;一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎;登尼特總結(jié)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的五大原則：

1、執(zhí)行概要
這一部分通常在商業(yè)計(jì)劃書(shū)快要完成時(shí)制定。在計(jì)劃的其余部分都比較充實(shí)后，這一部分就將演變?yōu)樗^的“電梯演講”，創(chuàng)業(yè)者需要在短時(shí)間的互動(dòng)中對(duì)它進(jìn)行描述。該部分僅需幾個(gè)段落即可。
2、遠(yuǎn)景和目標(biāo)
該部分主要描述企業(yè)的愿景，從本質(zhì)上講，也就是為什么建立公司?試圖填補(bǔ)什么樣的特定市場(chǎng)需求?哪些群體是目標(biāo)客戶，依據(jù)是什么?
創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些問(wèn)題的描述越具體，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就會(huì)越引人注目。如果投資人能真正了解創(chuàng)業(yè)者指出的市場(chǎng)需求，則他們就更有可能認(rèn)可整個(gè)商業(yè)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局
該部分主要介紹你的目標(biāo)市場(chǎng)，以及該市場(chǎng)的規(guī)模如何?發(fā)展節(jié)奏如何?市場(chǎng)內(nèi)還有哪些參與者?
對(duì)于了解目標(biāo)市場(chǎng)的重要性這一點(diǎn)，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。金牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定往往過(guò)于寬泛，缺乏更加精準(zhǔn)的定位，這種過(guò)度分散化的目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往是致命的，因此如何根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，依據(jù)科學(xué)的調(diào)查精確目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的，那些目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分明晰并且客戶需求分析到位的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠使投資人更容易對(duì)項(xiàng)目的前景作出判斷。
至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)格、審美、定位及戰(zhàn)略的描述和了解得越多，就越能更好地打造公司業(yè)務(wù)，讓公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。一般情況下，規(guī)模良好、發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少(或強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少)的市場(chǎng)通常相當(dāng)有吸引力。但是，如果已經(jīng)明確確定了目前正處于空缺狀態(tài)的利基市場(chǎng)，那也很具競(jìng)爭(zhēng)力。
4、實(shí)施計(jì)劃
這部分應(yīng)清楚地描述你獲得商業(yè)成功所需資源。需要多少員工?設(shè)立哪些崗位?需要什么類型的以及多大的設(shè)計(jì)空間和銷(xiāo)售空間?公司要順利運(yùn)營(yíng)需要哪些外部專家資源?
因此，實(shí)施計(jì)劃應(yīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要求進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)和零售方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該為人力資源、專業(yè)技術(shù)、辦公場(chǎng)所和時(shí)間安排等所有核心環(huán)節(jié)都制定詳細(xì)的計(jì)劃。對(duì)公司需要填補(bǔ)的不同的角色和職責(zé)給予清晰的考慮可確保找到合適的人才，為公司創(chuàng)造無(wú)限可能。反之，出色的工作團(tuán)隊(duì)也有助于公司吸引更多的資金。畢竟大部分投資者看重的是人才和團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是想法。
如果沒(méi)有切實(shí)可行執(zhí)行計(jì)劃，那么商業(yè)計(jì)劃書(shū)就會(huì)缺乏具體性和特殊性，難以讓投資人難以相信能夠使愿景成為現(xiàn)實(shí)。
5、財(cái)務(wù)規(guī)劃
該部分對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)而言絕對(duì)至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘⒋_定創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展(利潤(rùn)和收入)方面的預(yù)測(cè)規(guī)劃，以及需要多少資金才能使之實(shí)現(xiàn)。
損益表將對(duì)公司的未來(lái)營(yíng)收(即銷(xiāo)售額和其他收入)進(jìn)行慎重預(yù)測(cè)，同時(shí)也會(huì)預(yù)測(cè)取得該營(yíng)收所需的成本，包括在實(shí)施計(jì)劃中確定的團(tuán)隊(duì)和其他資源。損益表將通過(guò)預(yù)計(jì)收入減去預(yù)計(jì)成本的方式來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。
然而，損益表不會(huì)告訴需要籌集多少資金，因?yàn)樗⑽捶从超F(xiàn)金流入和流出的時(shí)間。因此，創(chuàng)業(yè)者還需要制定現(xiàn)金流量表。
現(xiàn)金流量表是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重要的部分之一，因?yàn)樗茱@示每月現(xiàn)金狀況的峰值和谷底，并確定需要多少資金才能走出低谷。創(chuàng)業(yè)者可以將現(xiàn)金流量表當(dāng)作每月現(xiàn)金流入和流出的賬目，而這兩者之間的差額即是當(dāng)月所需的資金額。
登尼特認(rèn)為，以上五部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)核心、基本的內(nèi)容，是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)須重視的原則，每一部分都需要有具體的數(shù)據(jù)，可操作性的實(shí)施方案，如果一味的夸大內(nèi)容而幻想空談，對(duì)融資成功則非常不利。

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