招商手冊(cè)中盈利模式介紹

招商手冊(cè)是特許方為了擴(kuò)大本企業(yè)的知名度，用于吸引潛在受許人增加對(duì)企業(yè)的興趣和了解，成為企業(yè)受許人的宣傳性文件。任何一個(gè)企業(yè)都有自己的盈利模式，可是對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，其盈利模式往往還有很多其他企業(yè)所不具備的特點(diǎn)。

 

一些特許經(jīng)營(yíng)總部為了加強(qiáng)對(duì)受許人的控制，往往會(huì)通過(guò)合同契約的形式占有或分享受許人一定的利潤(rùn)，這樣就造成了受許人對(duì)于盈利模式的認(rèn)可程度的問題。受許方對(duì)于特許方這些規(guī)定是否認(rèn)可，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該在招商手冊(cè)中明確說(shuō)明，以免造成雙方的糾紛和分歧。

 

此外，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的盈利模式還涉及一個(gè)怎樣獲取利潤(rùn)的問題，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的類型越來(lái)越多，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了之前單純的特許經(jīng)營(yíng)總部和加盟店之間的特許經(jīng)營(yíng)體系，比如在中介服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)資料行業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌代理等很多新的行業(yè)，潛在受許人對(duì)盈利模式還存在認(rèn)識(shí)上的局限，因此在招商手冊(cè)中應(yīng)該給以明確的闡述，一般應(yīng)附有單店投資回收預(yù)算表，以便潛在受許人對(duì)單店投資匯報(bào)進(jìn)行分析。

 

值得一提的是，由于是招商手冊(cè)，可能不會(huì)放在對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行描述上，但是對(duì)于能夠幫助提髙潛在受許人對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣的權(quán)利和義務(wù)還是應(yīng)該進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的介紹，比如在保底加盟中特許方對(duì)于受許方盈利的保障，這對(duì)于潛在受許人是具有很大吸引力的。在闡述過(guò)程中，須要嚴(yán)格遵守誠(chéng)信的原則，可以挑選主要權(quán)利義務(wù)進(jìn)行介紹，但不能夸大事實(shí)。

 

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