營(yíng)銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些

　　一、營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容包括哪些

　　1、市場(chǎng)分析

　　根據(jù)企業(yè)自身狀況及外部環(huán)境情況對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查和分析。主要包括：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特征;競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略與手段等。同時(shí)還要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析和總結(jié)，確定本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)的定位和細(xì)分化戰(zhàn)略以及產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展方向(如新產(chǎn)品計(jì)劃)等等內(nèi)容。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析

　　主要針對(duì)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析并制定相應(yīng)措施來(lái)滿足需求。例如通過(guò)實(shí)地走訪了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息并進(jìn)行比較和等;通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行改進(jìn)以提升形象;對(duì)于銷售不暢的渠道要進(jìn)行優(yōu)化改造等內(nèi)容。

　　3、規(guī)劃與設(shè)計(jì)

　　主要是指的名稱、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)制作及其廣告宣傳策劃活動(dòng)等。其中還包括了的使用管理規(guī)范、商品條碼使用管理規(guī)定等方面的要求。另外還應(yīng)當(dāng)考慮如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　4、價(jià)格體系的建立

　　這是整個(gè)方案的重點(diǎn)之一。它不僅需要考慮到定價(jià)原則和方法的選擇問(wèn)題，而且還需要綜合考慮各種因素的影響，比如成本控制水平的高低等因素。此外在具體的實(shí)施過(guò)程中也要注意避免由于盲目降價(jià)而造成的不良影響等情況發(fā)生。(以上僅供參考!)

　　二、撰寫(xiě)一份的營(yíng)銷策劃案應(yīng)遵循的原則是什么

　　1、可行性

　　首先要有正確的指導(dǎo)思想即要符合發(fā)展觀的要求;其次要對(duì)客觀事物有正確全面的認(rèn)識(shí);再次是對(duì)事物的變化規(guī)律有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí);是運(yùn)用辯證法思維去解決問(wèn)題，這樣才能確保做出的結(jié)論是合理的。

　　2、創(chuàng)新意識(shí)

　　任何一種新的理論和觀點(diǎn)都是創(chuàng)新的結(jié)果，沒(méi)有創(chuàng)造就沒(méi)有發(fā)展。因此我們堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是的精神，大膽探索實(shí)踐，不斷開(kāi)拓新思路和新方法來(lái)解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。只有這樣才能夠促進(jìn)工作的進(jìn)步和發(fā)展，使我們的各項(xiàng)工作更加具有針對(duì)性、預(yù)見(jiàn)性與創(chuàng)造性。

　　3、實(shí)用性

　　一切從實(shí)際情況出發(fā)是我們工作的重要前提條件。我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出解決問(wèn)題的辦法和建議。在實(shí)際的工作中要注意調(diào)查的基礎(chǔ)上做出合理化的建議和要求，并且能夠真正做到為群眾辦好事辦好實(shí)事，切實(shí)解決群眾的困難和后顧之憂，讓人民群眾得到實(shí)惠。

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