《柔道戰(zhàn)略》：創(chuàng)業(yè)公司的必讀圣經(jīng)

哈佛商學(xué)院最新力作。 集50余位首席執(zhí)行官和董事長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)智慧，現(xiàn)代條件下企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的精彩案例。一本可能改變企業(yè)命運(yùn)的書(shū)！ 一個(gè)擁有百年歷史的戰(zhàn)略蘊(yùn)含著戰(zhàn)勝行業(yè)巨人的秘訣。 沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)就不要貿(mào)然進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 成功的挑戰(zhàn)者不是去硬碰硬，而是利用對(duì)手們的塊頭和力量將他們打倒。這就是柔道戰(zhàn)略的核心思想。 掌握移動(dòng)原則，管理者將學(xué)會(huì)如何取得領(lǐng)先地位并充分利用自己的最初優(yōu)勢(shì)。掌握平衡原則，管理者能成功地與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)并對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻予以還擊。掌握杠桿借力原則，管理者能將競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為其戰(zhàn)略上的阻礙。 這本書(shū)將幫助任何公司成為更有效的競(jìng)爭(zhēng)者。由于本書(shū)包含了世界上最優(yōu)秀的管理者和戰(zhàn)略家的見(jiàn)解，所以本書(shū)負(fù)有雙重職責(zé)；它既能幫助你擊敗行業(yè)巨頭，同時(shí)也能教你去保護(hù)自己過(guò)去通過(guò)艱苦戰(zhàn)斗獲得的地位免遭挑戰(zhàn)者的威脅。

柔道三原則：移動(dòng)、平衡、杠桿借力

柔道就是利用對(duì)手的體能和力量，借力打力，使體力處于劣勢(shì)的人能夠戰(zhàn)勝在體力方面占優(yōu)勢(shì)的對(duì)手。——《哥倫比亞百科全書(shū)》

柔道戰(zhàn)略是一個(gè)復(fù)雜的概念。從根本上說(shuō)，柔道隱喻著怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。顯然，所有的隱喻都有局限性，它們的比喻有時(shí)是不那么全面的。但柔道隱喻可以幫助你掌握柔道戰(zhàn)略的思維框架。想象一下柔道比賽的情景，你很容易就能理解如何在移動(dòng)中擊敗一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。

為了幫助你掌握柔道戰(zhàn)略，我們要探討三個(gè)原則來(lái)訓(xùn)練你的思維：移動(dòng)，平衡，杠桿借力。三個(gè)原則提供了不同的戰(zhàn)術(shù)模式。移動(dòng)原則使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去平衡和最初的優(yōu)勢(shì)。平衡原則有助于你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)并且在攻擊中生存下來(lái)。杠桿原則能夠使你擊倒對(duì)手。這三項(xiàng)原則一起使用時(shí)，能夠幫助你打敗任何規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

柔道戰(zhàn)略不是一個(gè)必須亦步亦趨的僵化模式。跟柔道比賽一樣，商業(yè)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有淵源。因此，我們每次面臨挑戰(zhàn)時(shí)，都需要運(yùn)用自己有針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)組合。我們不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)您在經(jīng)營(yíng)中需要運(yùn)用哪種柔道戰(zhàn)術(shù)，具體的柔道戰(zhàn)術(shù)得由你自己決定。但是，這本書(shū)旨在為你提供一種新的思維模式，幫你掌握柔道戰(zhàn)略的基本原則和一套戰(zhàn)術(shù)，然后把這些戰(zhàn)術(shù)用到下一場(chǎng)柔道比賽中。

柔道戰(zhàn)略是：

•避免硬碰硬的思維模式

•三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)原則：移動(dòng)、平衡和杠桿

•一整套戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

勝利的最終保障不是力量和重量，而是技能

規(guī)模較小的公司需要使用柔道戰(zhàn)略，因?yàn)槿岬辣荣惛匾晳?zhàn)術(shù)而不是規(guī)模和實(shí)力。通過(guò)掌握移動(dòng)、平衡和杠桿原則，柔道戰(zhàn)略家可以******限度地發(fā)揮自己的力量，同時(shí)又防止對(duì)手充分發(fā)揮自己的實(shí)力。一個(gè)柔道運(yùn)動(dòng)員或者柔道高手知道這種力量在合適的時(shí)機(jī)會(huì)產(chǎn)生作用，只要戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，甚至一個(gè)孩子都可以擊敗強(qiáng)大的對(duì)手。

但是柔道戰(zhàn)略不僅僅適用于小公司。大公司如果能把柔道戰(zhàn)略和自己的實(shí)力優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，就會(huì)變得特別強(qiáng)大。柔道比賽中，力量本身并不是特別重要，只有在兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)娜岬栏呤种g實(shí)力和規(guī)模的重要性才會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。直到1961年柔道界才承認(rèn)這一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，柔道比賽不分級(jí)別。大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅認(rèn)為，勝利的最終保障不是力量和重量，而是技能。1961年，身高6尺6寸體重253磅的荷蘭人安東尼·海辛克打敗了三個(gè)日本柔道高手獲得世界冠軍。從那時(shí)起，除了全日本柔道錦標(biāo)賽不分體重級(jí)別，其余的柔道比賽都按體重級(jí)別分類(lèi)進(jìn)行。

使用柔道策略的前提：

•你實(shí)力弱小而對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大（就像大衛(wèi)對(duì)戰(zhàn)歌利亞）。

•你雖然具有實(shí)力但進(jìn)入的領(lǐng)域已被實(shí)力很強(qiáng)的對(duì)手占據(jù)

•你有能力（速度，敏捷性和創(chuàng)造力）以戰(zhàn)術(shù)制勝而不必考慮實(shí)力問(wèn)題

柔道戰(zhàn)略并不能回答每一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

除了不認(rèn)可蠻力的作用，柔道戰(zhàn)略還更看重速度、靈活性和創(chuàng)新性。鑒于這些技能在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的突出地位，下文中會(huì)出現(xiàn)很多高科技和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名字，對(duì)此你應(yīng)該不會(huì)感到奇怪。但柔道戰(zhàn)略并不像過(guò)去的經(jīng)濟(jì)例子那樣僅僅局限于技術(shù)過(guò)渡的時(shí)期。柔道戰(zhàn)略不僅在快速變化的時(shí)期具有特定的作用，還可以應(yīng)用于成熟的產(chǎn)業(yè)中。在這些產(chǎn)業(yè)中，占主導(dǎo)地位的企業(yè)往往動(dòng)作遲緩，對(duì)于靈活的柔道戰(zhàn)略家來(lái)說(shuō)，這可是理想的目標(biāo)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在你選擇的正面攻擊的戰(zhàn)術(shù)很可能會(huì)失敗時(shí)，柔道戰(zhàn)略可以祝你一臂之力。但柔道戰(zhàn)略并不能回答每一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。例如，它不會(huì)告訴你，如何管理客戶(hù)關(guān)系，如何微調(diào)供應(yīng)鏈，或者如何建立成功的合作關(guān)系，雖然這是每一位管理者都要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。相反，我們的重點(diǎn)是討論競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則，利用一方的損失促成另一方的成功。

使用柔道戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)：

•競(jìng)爭(zhēng)是你的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一

•競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有實(shí)力和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

•你不可能靠硬碰硬獲勝

推薦理由：

紅衣教主周鴻煒是一個(gè)非常喜歡讀書(shū)且樂(lè)于分享的人，其極力推薦的《柔道戰(zhàn)略》也代表了他的商業(yè)戰(zhàn)略。周鴻煒本身也是一位柔道高手，深諳柔道比賽之中想要贏，必須依靠對(duì)手的塊頭和力量。

回顧周鴻煒的商戰(zhàn)之路，從3721時(shí)代他在渠道上超過(guò)了CNNIC，到雅虎時(shí)代，他用一搜在MP3搜索上超過(guò)百度，又甩開(kāi)幾家門(mén)戶(hù)把雅虎郵箱做到第二，后來(lái)，僅用一年就使360進(jìn)入安全軟件前三。都在以柔道之術(shù)，借力打力，避虛就實(shí)的方式打敗了當(dāng)時(shí)勢(shì)頭更強(qiáng)的其他大公司。

在周鴻煒眼里，柔道戰(zhàn)略就是碰到大公司就要去主動(dòng)地思考：“它最珍貴的東西是什么？******的優(yōu)勢(shì)是什么？這個(gè)優(yōu)勢(shì)里有什么問(wèn)題？它的敵人是什么？它最害怕的是什么？你可以做什么是你強(qiáng)大的對(duì)手想跟卻不能做的？”

2004年，周鴻祎還帶著雅虎跟百度和網(wǎng)易打仗時(shí)就講述過(guò)他的策略：“我期望天下大亂，期望所有的小公司都來(lái)挑戰(zhàn)大公司；大公司是產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，當(dāng)然不期望亂，亂對(duì)小公司有好處，因?yàn)閬y世會(huì)打破既有的規(guī)則和平衡，亂世出英雄；大亂之后會(huì)大治，那時(shí)我期望爭(zhēng)取到應(yīng)得的位置。”

周鴻祎的柔道戰(zhàn)略值得所有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。他領(lǐng)導(dǎo)的奇虎360從2006年創(chuàng)立以后迅速壯大，發(fā)展到今天的規(guī)模，柔道戰(zhàn)略同樣發(fā)揮了不可估量的作用。以小博大，戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手，就要分析自己和對(duì)方分別占有的優(yōu)勢(shì)，出奇招讓對(duì)手的優(yōu)勢(shì)變成它的劣勢(shì)。

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