市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的寫(xiě)作要求

1、內(nèi)容全面。包括企業(yè)的基本信息(如名稱、地址)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略定位等;產(chǎn)品或服務(wù)情況介紹及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況簡(jiǎn)介等。

2、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。要所有原始資料和數(shù)據(jù)來(lái)源合法有效且真實(shí)無(wú)誤，同時(shí)還要對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

3、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。在撰寫(xiě)時(shí)要注意內(nèi)容的層次性，注意各部分之間關(guān)系的緊密性和一致性問(wèn)題。另外還需要注意的是文字表述應(yīng)簡(jiǎn)潔清晰、語(yǔ)言流暢。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)要點(diǎn)

1、明確目的：策劃書(shū)是用于指導(dǎo)具體工作的一種工具和參考依據(jù)。因此首先確定本次活動(dòng)的目的是什么?是為了提高企業(yè)的度還是為了增加產(chǎn)品的等等。只有明確了這些才能根據(jù)這個(gè)中心去寫(xiě)后面的東西，否則就會(huì)顯得很雜亂無(wú)章了!

2、突出重點(diǎn)：對(duì)于一次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，不可能面面具到地全部去做，而只能抓住其中的一個(gè)或者幾個(gè)方面進(jìn)行深入細(xì)致的和分析.比如這次的目的就是為了提升的形象或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的話那么就應(yīng)該把宣傳力度加大一點(diǎn)，而對(duì)于形象的樹(shù)立則不需要花太多力氣就可以達(dá)到效果的了。所以我們?cè)谧雒恳患碌臅r(shí)候都要先考慮清楚我們到底想要得到的是什么?這樣才不會(huì)走彎路。

3、合理安排時(shí)間：由于每次的活動(dòng)都是不同的，所以我們不能按照以前的方法來(lái)操作，要根據(jù)具體情況合理的調(diào)整我們的步驟和時(shí)間表，這樣才能做到有的放矢，當(dāng)然如果實(shí)在沒(méi)有把握的話可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙參謀一下。

4、做好預(yù)算：在做計(jì)劃之前一定要先把費(fèi)用算好再開(kāi)始行動(dòng)啊!不然到時(shí)候超支了就得不償失了呢!!

三、如何寫(xiě)好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、創(chuàng)意點(diǎn)

一個(gè)好的創(chuàng)意的產(chǎn)生來(lái)源于生活又高于生活的提煉升華，好的創(chuàng)意可以引起消費(fèi)者共鳴并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而促進(jìn)成交率的發(fā)生。

2、主題鮮明

每個(gè)商品都有其獨(dú)特的一面，所以在設(shè)計(jì)時(shí)要針對(duì)商品的特性來(lái)進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)，讓顧客一看就知道你賣(mài)的是什么樣的物品而不是其它的東西。

3、賣(mài)點(diǎn)凸顯

要想讓你的客戶買(mǎi)你的貨就要把你的優(yōu)勢(shì)給展現(xiàn)出來(lái)呀~而且你要記住你是賣(mài)給客戶的不是給你的同行看的，所以要盡量把自己的優(yōu)點(diǎn)都展示給大家看才行。

4、價(jià)格實(shí)惠

價(jià)格是影響消費(fèi)的直接的因素之一，如果你想讓自己的貨物賣(mài)的快些就要學(xué)會(huì)用的價(jià)格賣(mài)出多的數(shù)量，但是也不能太低廉了。

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